CTV的成功需要解决它最大的障碍:受众困惑

媒体和广告界的每个人都能看到电视的巨变, 随着消费者继续切断连接，将订阅和广告支持的流媒体套餐拼凑在一起. 广告商的预算总是随着消费者注意力的变化而变化, 因此，今年的大笔投资将投向高级互联电视.

超越客户, CTV的创新意味着品牌可以将数字化的受众层次定位与电视内容相结合, 使广告商急于投资.

而细化的用户定位是最大的吸引力, 它也会变成烫手山芋, 在活动执行的时候由不同的合作伙伴传递. MVPDs, 平台, 机构, 数据合作伙伴在市场上谈论受众能力, 但到目前为止，对于谁负责执行受众策略，还没有标准的做法. 更糟糕的是，品牌可能没有意识到幕后的混乱.

品牌及其代理商在确保CTV受众战略实现这一激动人心的频道承诺方面发挥着至关重要的作用. 因此, 了解CTV的挑战可以使品牌更有效地管理合作伙伴，并提供出色的活动效果.

解谜

多年来，各大品牌都有不同的团队负责购买电视和数字媒体. 数字团队可能精通应用受众策略来提供有针对性的媒体. 然而随着央视的运动, 大多数电视团队仍然将购买模式与观众模式分开处理.

一些广告主可能认为他们在更细致的层面上投放CTV广告，并惊讶地发现他们的广告目标更广泛. 如何瞄准的差异, 在什么程度上?, 谁来做这个决定, 在CTV的潜力和现实不一致的情况下，创造了一个非常复杂的受众困惑网络. 经常, 尽管有能力, CTV广告活动的目标定位仍然处于非常高的水平, 类似于传统电视.

发生这种情况有几个原因. 有时候品牌会假设价值链上的某个人会提供一个清晰的受众评估，但这并不总是会发生. 有些人不知道定位功能，也从不问. 其他时间, 用户策略并没有被所有的购买团队所共享, 导致战略断裂. 最后, 品牌精心挑选受众, 但执行该活动所需的合作伙伴根本不知道如何接触和使用这些受众.

这些都是不幸的失误, 但如果有明确的受众策略，这些问题都是可以避免的.

建立中央电视台的受众策略

执行CTV受众战略的第一步是品牌带头. 这包括制定实际的受众策略, 同时确保各方在这一战略上保持一致. 品牌需要与合作伙伴明确确立受众战略的重要性, 每一步都需要品牌签字. 

品牌需要确定他们想要接触的是谁, 以及他们的哪些伴侣可能有与这个目标相关的数据. 最有效的受众策略可能是结合品牌本身的洞察力, 该机构, MVPDs, 平台, 以及第三方受众提供商.

时间和预算都很紧张, 品牌不需要自己做所有的研究或执行购买. 他们只需要成为团结不同利益相关者的力量，这样运动就能走到一起. 向机构和/或技术合作伙伴清楚地传达目标和需求，然后让各方负责是至关重要的. 这可能需要一个过程，即品牌对所有受众组件进行最终批准.

在出售媒体和观众能力的过程中，有很多障眼法, 但品牌需要他们的合作伙伴对他们能提供的东西持开放和诚实的态度, 缺少哪些功能, 当观众在这个过程中做出决定时. 没有哪个品牌愿意投入时间和金钱去了解它的用户, 却在最后一刻发现，它唯一的选择就是购买现货库存.

变聪明，掌控局面

缺乏知识总是令人畏惧的. 品牌可以主动获取知识, 但至关重要的是，活动中的每个合作伙伴也都要增加价值和知识, 特别是 像高级/联网电视这样的新兴频道.

品牌需要明确自己想要触及的受众, 然后建立一个流程，确保每一方都朝着受众目标努力, 而不是简单地推卸责任. 这个过程必须确保每个球员都遵守计划, 该品牌了解每个合作伙伴将如何在从战略到购买的过程中坚持该计划. 这可能需要代理商与受众合作伙伴和库存合作伙伴走得更近, 确保每件事都能发挥最大的作用. 

[编者注:这是来自 Alliant. 流媒体接受供应商署名完全基于它们对我们读者的价值.]

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